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    [微商教程] 新手微商怎么做?做微商怎么開發陌生人市場?

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    發表于 2020-7-1 17:28:26 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    微商怎么做? 有的小伙伴第一次進入微信的這種營銷方式,有些呢,是聽朋友說,有的是自己突發奇想到某些地方買的產品,想到自己能不能去試一試的。所以在初級營銷的時候,有些... 微商怎么做? 有的小伙伴第一次進入微信的這種營銷方式,有些呢,是聽朋友說,有的是自己突發奇想到某些地方買的產品,想到自己能不能去試一試的。所以在初級營銷的時候,有些小伙伴就在想微商該怎樣做、,這該怎么去操作,包括問價、聊天,包括選擇什么樣的產品都會有很多的疑惑。
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    在這呢,跟大家一步一步的說。第一個,是你的外包裝的問題,這個是比較重要的。舉個例子來說,你到外面逛街去轉一圈,你會發現好多像大型服裝店、商場、銀行等很多地方裝潢都非常的高雅大方。尤其是服裝店,它裝潢的格調現在基本都是黑色的底,然后大面積的通透的玻璃加上射燈照射上去非常亮眼,讓人一進門就感覺到非常舒適,有感覺,衣服顯得非常的高檔。你再去看銀行,工商銀行,農業銀行等等這些銀行,它那個柜臺設計還有內部的設計都是統一的。所以說,在這給小伙伴們一個建議,你在做微信營銷的時候,首先第一要學會自己的外包裝,你的外包裝就是給顧客的第一印象,是非常重要的。你要牢牢的記住,你是一個經商的商人,要開始經商了,所以你就要擺出一副商人的一個穩定的造勢來。為什么剛才提到那些服裝店,銀行,就是要你去這樣做,去效仿這些地方。讓你的顧客,潛在的顧客,一看到你的頭像,你的名字,就會知道你是一個從事于什么樣銷售的這樣一個形象!
    微商怎么做
    一、微商怎樣做好呢?這是每天很多小伙伴會問的問題。
    1.微商定位:從事微商,如果您想快速成交,你必須學會找到你的位置,而我們知道定位又分為3個方面,一是自身定位,二是客戶定位,三是專業定位。
    所謂自身定位主要指產品,你的產品貨源是不是有優勢,你在產品方面的經驗,人脈是否充足,你有沒有真正運營夠這個產品,產品的定位確定后,就要定位客戶,根據我們產品來定位用戶群體是否龐大,做什么的,消費層次,性別,對網絡的接受等信息,把這些條件一一列出,大概就能知道你的客戶類型,他們對什么樣的信息感興趣,會轉發什么樣的信息,而所謂專業定位是指無論是線下還是線上又或者是做人我們都應該有自己的身份,也可以理解為個人標簽,個人品牌,個人符號,當別人看到這些或者想到這些就能想到你,記得你,之所以談身份定位,是因為看到很多代理商在做微商時,同時在銷售很多行業的產品。
    換個角度來想,你朋友圈出現這樣的人,你會相信他嗎?在生活中,人們最相信的是自己的是父母,老師,醫生,專家,我們做不了朋友圈的父母,老師,醫生,但是我們可以做某個行業的專家。若你上午發面膜產品廣告,中午發養生產品廣告,晚上再發個鞋子的廣告,請問如何讓別人相信你賣的東西是好的呢?如何讓人相信你是專業的呢?如果選擇產品不對,產品出了問題你賣的同樣的產品也同樣可以理解為垃圾。
    2.定向:在外面的客戶定位好,接下來就是難題所在, 如何去拓展朋友圈,找到我們的定向客戶然后加為好友 。這是幾乎所有想在微信上做生意的人人都會遇到的問題,這個問題分為兩部分, 一是如何找到我們的定位客戶,二是如何與定向客戶加為好友 ,如面膜的客戶,很多比較愛美,愛健身,愛旅游,有較強的好奇心,需要休閑娛樂,喜歡關注些八卦新聞,對生活中的一些手工制作感興趣,那我們在安排發布動態的時候,比如保持身材需要吃的食物,需要做的運動方式,關于娛樂明星的八卦消息等,這些都是他們喜歡的,他們會覺得你是一個有趣的人,隨之會喜歡你這個人,這樣就容易與他們成交。這里先講一下如何找到我們的定向客戶,找定向客戶的方式其實有很多,線上線下我們的定向客戶會去的地方都是我們的渠道,線上可以利用一些社區,論壇,QQ群,微信群等平臺,到上面發些消息,經常互動一下,收集或留下微信號。此處有一點要記住,在任何平臺上都不要上來就發些廣告信息,尤其是QQ群和微信群。
    另外QQ群和微信群可以作為重點開發渠道,因為這里面最容易找到定向客戶的地方,而微信群里可以直接發送好友添加請求,微信群很容易加入。很多人的微信號都是通過QQ號開通的,所以在QQ群里找到定向客戶的QQ號,直接在微信里搜索即可,線下可以收集一些手機號,發一些印有微信二維碼的名片;參加一些定向客戶會去的活動,聚會,到時用微信自帶的一些添加好友的功能,如附近的人,把身邊的朋友都加進來,;如果有線下實體店鋪,做一些促銷活動,吸引人關注你更好,添加好又的方法有很多,但是不管哪一種都會遇到一個很無奈的問題,就是辛辛苦苦發出了很多添加請求,卻很少有人通過,這正是微信盆友圈里的私密性造成的。
    如果以上四點你都做到了,這時呈現在客戶眼前的就是一個幫助她解決問題的方案,而你的產品只是幫助方案得以發揮作用的一部分,這時你覺得你的客戶還會抵觸你嗎的產品嗎? ‘記住,客戶要的不是一個產品,而是一個能幫她解決問題的方案’
    3.準備:這里講的準備,是指成交前的準備,因為我們在產品選擇前要對產品進行充分了解。一般參考幾個點;品質【自己先購買體驗】價格【是否匹配你 朋友圈 的消耗能力】對比【同類產品進行優劣對比】公司配置【協同資源有什么】問題【羅列自己的不足之處】做好以上事情再來研究你目前的朋友圈進而尋找目標客戶,前期微信圈中一般都是自己身邊相對熟悉的人,找到他們對你代理的需求有哪些,比如現在朋友圈10個微商8個賣護膚品,更多的是面膜,導致現在加入護膚品行業沒多大前景可談,所以選擇產品要多用心,多觀察,不要盲目跟蹤。
    4.解決方案:試想一下,一個滿臉痘痘的客戶找到你時,她是不是為這歌問題困擾很久了呢,她這時心里會不會默默的祈禱,希望這次能解決我的問題,我想馬上解決了片刻都不想等,而你幫她解決了她回特別感謝你,還會幫助傳播
    5.推薦有道在跟客戶交流時不要太任性 ,一上來就講產品如何好,這是明顯的王婆賣瓜,溝通過程中要探尋需求,以銷售食品為例,可以先問,是自己吃還是送人?送什么樣的人【了解送的對象和年齡,性別,職業等,,需求了解后,再進行產品推薦,,與客戶溝通產品帶來的好處,【這時需要明確你推薦的產品能給對方帶來什么樣的好處】進一步探討問題,了解客戶對你所說以及推薦的產品帶來的好處有什么意見
    6.客戶跟蹤有一句話很受用;銷售不跟蹤,最終一場空‘完成成交后 ,其實銷售才剛剛開始,因為這時候你要進行回訪,也就是客戶跟蹤,這是很多微商會犯下的錯誤,以為把產品賣出去就沒事了,這樣做主要有兩個目的;一是收集客戶體驗信息,有沒有問題,問題是什么?是哪里產生的問題,然后將問題整理羅列,便于下次調整,避免下次再犯同樣的錯誤,給客戶一種重視和尊重的感覺,你不只是賣給他產品,而是更在乎她的意見,二是,加深她對你產品的印象,背后的聲音就是提醒他如果需要再來購買,再者說,開發新客戶的成本是維護老客戶成本的10倍不止,這個成本不僅是金錢,更多的是人力和物力。微商的銷售更多的是靠口碑,在這個渠道中,客戶倍增,老客戶更是重中之重
    7.轉介紹轉介紹某種程度來講,是水到渠成的事情, 這也是前面做好,成交前,中,后的提現,誰沒有三五好友,而且客戶好友一般都是跟客戶消費能力比較接近,就是所謂的圈子,朋友圈慣用的曬圖分享其實就是為了達到轉介紹的目的
    隨著微商的爆發,很多微商還在被朋友圈怎樣發狀態而被困擾,其實大家每次發完狀態可以用心的看下,每次有多少人去停下手瀏覽下,如果你發的狀態吸引不了人,又怎樣去營銷呢,朋友圈就是情感營銷,怎樣做?
    一.概念:情感營銷 從消費者的情感需要出發,喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭. 微信更易于情感營銷,因為做微商的本質就是以人為本。如今的微信消費者購物其實更傾向于一種感情上的滿足,心理人的認可。因為微商的本質就是人,一切都以人為基礎。所以做微商的,首先要把人營銷起來,才能更好的營銷產品。這就解釋了很多微商雖然目前擁有成百上千的用戶群體,但是轉化率總是不盡人意的原因了。因為別人連你都不曾了解過,沒產生對你的信任,看不到真實感,那又怎么能接受你推薦的產品呢?

    二.怎么做朋友圈情感營銷?
    1.輕松、詼諧幽默的互動根據網絡上的熱點新聞,發起一個話題,或者修改某些段子來造成互動效果。并且可以把這些做成一個活動,讓朋友圈的好友都能參與進來,如果策劃的好的話,很容易達到裂變的效果。并且會瞬間拉近和用戶的距離,從而產生信任。小技巧:微信里不是共同好友的話,相互的評論是看不到的。你可以這樣,自己回復自己,并且在回復的時候對著另外一個好友說。比如"哈哈,XXX,你錯了,下一個接上"這樣會讓一些旁觀者覺得你這個具有活動真實性,并且側面凸顯出你的好友眾多,交際關系很好。一個朋友眾多的人,那么這個人的人品不會差到哪里去。并且當之后活動結束之后,還能發起評選活動,讓大家再一次參與進去,再一次強調參與感。而且當活動的獎品送到得獎者手中之后,讓他在朋友圈發個感言,隨后去截取圖片附上自己的話語發在朋友圈。
    2.和用戶進行情感的溝通和用戶進行聊天的時候,不要一個勁的推銷產品。換個角度想想,如果我是對方,沒聊到幾句話就扯到產品上去,你會繼續聊下去?做微信情感營銷一定要懂得換位思考,假設賦予自己一個角色,那么有什么事情能和她產生共鳴?要抓住她幾個關鍵點,然后一一突破,產生彼此的信任感。
    3.相應的專業知識比如你是做護膚產品的,那么你最好了解一些護膚的知識,打造一個護膚達人。常發一些護膚知識在朋友圈,要專業的幫助客戶解答她的疑問。怎么快速提高逼格?很簡單,當客戶問你:皮膚過敏了怎么辦?你就去百度搜索相關答案,然后組織自己的語言去回復。不要客戶問你一些小常識你都無從回答,驚慌失措。要記得情感消費,就是一種感情上的滿足,心理上的認可。當你幫助到客戶之后,客戶或多或少都開始慢慢認可你,信任你。牢記,做微信營銷首先要把產品先忘了,先營銷好人。
    4.定制專屬的賀卡每當過一些重要節日之時,挑選幾個重要的用戶進行專屬的賀卡發送。根據用戶的特點進行別出心裁的文字策劃,花點心思。在人與人相處之間,并且還是在一個虛擬的網絡當中,當你真情對待,回報你的也會是真情相待。假設你的受眾主要是女性,那就抓住女性的特點:感性。在文字編寫那配以感性的話語,背景音樂用抒情的基調來煽情。曾經試過發給幾個意向女性客戶,往后的成交率非常可觀。過后我曾問過她們,是怎么促成這次成交。她們說,其實對你的信任度比對產品的信任更高,而且我從沒想過你會如此用心的送我如此與眾不同的禮物。

    其實,做好微信情感營銷就是要記住,一切都以人為本,找好落腳點,找到自己區于別人的差異性優勢,并且把這個點無限放大,配以情感,真誠的態度去面對用戶。把自己打造好朋友圈中的口碑,前期贏得口碑,贏得大家的信任,才能為后續的銷售打下基礎。總之簡單的事兒重復去做,重復的事兒用心做,你就是個成功者!

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